В этом году, как уже сообщалось ранее, полную аттестацию будут проходить 16 специалистов по рекламе. Процедура будет поделена на три блока:
1. Тест на знание закона о рекламе, составление коммерческого предложения – сдается письменно
2. «Технология продаж» - сдается в виде ролевой игры
3.«Знание рынка» - сдается в виде презентации и устного доклада
В рамках аттестации ВСЕ специалисты по рекламе (в том числе и не проходящие аттестацию) будут готовить презентации и доклады на знание рынка.
Руководителям необходимо до 30 апреля подать сведения о закрепленных рынках за каждым специалистом по рекламе.
Доклад и презентация должны быть готовы к 20 мая.
Методические рекомендации по написанию презентации «Знание рынка»:
1. Презентацию необходимо оформить в программе PowerPoint
2. Ваш доклад должен занимать не более 7 минут
3. Используйте источники: база данных, экспертные мнения, информационные сайты, СМИ, изучение конкурентов, помощь руководителей.
Знание рынка клиентов (рекламодателей).
1. Основные сегменты, ключевые игроки на рынке;
2. Структура рекламодателей по бюджетам;
3. Тенденции рынка: a. Как компании пережили кризис и как выходят из него? b. Какие направления развиваются; какие появились новые; какие могут появиться в ближайшее время? c. Как я могу использовать эту информацию в своей работе?
4. Целевая аудитория наших рекламодателей
5. Типовые маркетинговые задачи рекламодателей на этом рынке; a. Перечислите основные статьи затрат на рекламу у рекламодателей Вашего сегмента. Что вы предпримите, если Вам известно, что в рекламный бюджет клиента не включены продукты ИД «Алтапресс», а в бюджете клиента основные статьи составляют телевидение, наружная реклама, корпоративный сайт, рассылки? Что из услуг Алтапресса будет наиболее эффективным для решения маркетинговых задач клиентов b. Определите сезонность рынка: в какие месяцы наблюдаются взлеты и падения. Что я могу предложить клиенту в период сезона и не сезона, что будет наиболее эффективным.
6. Как я планирую выстраивать работу с рекламодателями в 2010 г. Какой бюджет я планирую собирать на этом рынке.
7. Какие идеи (ноу-хау) я могу предложить для развития своего продукта.
Комментарии:
вах.