ПОЛОЖЕНИЕ О КОНКУРСЕ «ЛУЧШИЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ» ИЗДАТЕЛЬСКОГО ДОМА "АЛТАПРЕСС"
Сроки конкурса: Конкурс объявляется с 1 октября по 31 декабря Промежуточное подведение итогов – последний день месяца (31 октября, 30 ноября, 31 декабря) Подведение окончательных итогов и награждение "Лучшего менеджера по продажам" – январь 2012г.
Цели конкурса: 1. Стимулировать рост продаж рекламы в отделах Службы рекламы
2. Расширение клиентской базы, за счет привлечения новых клиентов в отделах активных продаж и телемаркетинга.
3. Увеличение бюджетов корпоративных клиентов в отделе по работе с корпоративными клиентами Призовой фонд:
3 абонемента в фитнесс- клуб. Призы распределяются по одному в каждом отделе.
Правила участия в конкурсе:
1. В конкурсе участвуют менеджеры отдела телемаркетинга, отдела активных продаж, отдела по работе с корпоративными клиентами Службы рекламы
2. При подведении ежемесячных итогов рассматриваются результаты работы всех специалистов по рекламе, продажам, кроме:
• специалистов, имеющих уровень просроченной задолженности более 25% от «личного» бюджета предыдущего периода на 1-е число следующего месяца;
• новых специалистов, имеющих неполный предыдущий рабочий месяц.
3. Для менеджеров отдела телемаркетинга устанавливается критерий: привлечение новых клиентов с бюджетом размещения на месяц от 2000 руб. в месяц
4. Для менеджеров отдела активных продаж устанавливается критерий: привлечение новых клиентов с бюджетом размещения на месяц от 7000 руб. в месяц
5. Для менеджеров отдела по работе с корпоративными клиентами устанавливается критерий: привлечение новых клиентов с бюджетом размещения на месяц от 7000 руб. в месяц
Новый клиент – клиент, который ранее не сотрудничал с ИД «Алтапресс», либо не размещал рекламу более 1 года (отчет от 1.10.2012г)
Система оценки: По итогам каждого месяца подводятся предварительные итоги в каждом отделе по следующим параметрам: • Количество новых клиентов, привлеченных за прошедший месяц, с бюджетом размещения на месяц, не ниже указанного порога
За каждого клиента, соответствующего условиям конкурса, менеджер получает 1 балл, лидер месяца получает дополнительный 1 балл.
В течение всего периода участия сотрудника в конкурсе баллы суммируются
Правила проведения
1. По итогам трех месяцев определяется "Лучший менеджер по продажам" по заявленным критериям в каждом отделе.
2. Победители награждаются абонементами в фитнесс-центр.
Примечание. "Лучший менеджер по продажам" избирается по количественному принципу (наибольшее количество побед в течение периода проведения конкурса). В случае, если у двух или более участников будет одинаковое количество побед по итогам квартала, "Лучший специалист по продажам" определяется по размеру суммарного бюджета от новых клиентов, привлеченных в период проведения конкурс. Менеджер, у которого суммарный бюджет новых клиентов, соответствующих критериям конкурса выше, становится победителем